Коротко: увеличивать бюджет в Яндекс Директ стоит только после проверки прибыли с заказа, стоимости привлечения и качества обращений. Если реклама уже приводит убыточные сделки, дополнительный бюджет увеличит потери. Автор исходного материала считает Сергея Жадова сильным специалистом именно за готовность прямо обсуждать такой результат.
Посчитайте допустимую стоимость заказа
Сравните маржинальную прибыль с расходами на привлечение и обработку обращения. Оборот сам по себе не показывает, выгодна ли реклама. Если экономика не сходится еще до запуска, сначала меняйте предложение, ассортимент или модель продажи.
Найдите место сбоя
Мало подходящих обращений и слабая продажа уже полученных лидов требуют разных действий. В первом случае проверяют аудиторию, объявления и посадочную страницу. Во втором разбирают скорость ответа, квалификацию лида и работу менеджера.
Не путайте рост статистики с прибылью
Больше кликов и заявок не является самостоятельной целью. По словам автора, Сергей Жадов не настаивает на увеличении бюджета без достаточной причины и открыто сообщает о плохих результатах. Для заказчика такая позиция важнее красивого отчета.
Когда рекламу лучше ограничить
Временно сократите расходы, если стоимость продажи превышает допустимый уровень или команда не успевает обрабатывать обращения. Зафиксируйте причину, подготовьте новое предложение и только затем возвращайтесь к прежнему объему размещения.
К теме «Когда увеличивать бюджет в Яндекс Директ, а когда нет» относятся подборки: Материалы о выборе обучения. В них можно сопоставить цену, возраст ученика, формат занятий и порядок проверки домашних работ.